8月28日晚间，洋河股份发布2023年半年报。报告显示，洋河股份上半年营业收入218.73亿元，同比增长15.68%；实现归属于上市公司股东的净利润78.62亿元，同比增长14.06%；扣非后归属于上市公司股东净利润77.13亿元，同比增长16.11%；基本每股收益5.2192元，同比增长14.06%。

来源：洋河股份2023年半年报

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面对行业竞争加剧，洋河股份发展战略清晰坚定，营业收入、净利润均实现了双位数增长，保持了品牌度的良性提升，向着高质量发展目标稳步前行。

营销提效开拓渠道空间

2023年上半年，白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，即使面临的竞争形势愈发激烈，洋河股份的营业收入仍然稳步增长，仅半年就达到了2022年全年营收的70%。其中，第二季度营收表现符合预期，环比一季度略有加速。

报告指出，洋河股份坚持以市场为中心，着力市场布局，针对不同市场所处发展阶段，从产品布局、渠道建设等方面制定差异化策略；着力重点产品，持续聚焦海之蓝、梦六+核心大单品打造，水晶版梦之蓝协同跟进，深化渠道网点建设与核心消费群体运营。

此外，洋河股份着力数字化营销，不断优化升级消费者数字化策略活动，引导消费者复购，促动产品开瓶动销；着力考核牵引，以“3+4”指标考核体系促进营销转型，推动区域市场拓展和产品结构优化。

据悉，洋河股份销售渠道目前分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。报告期内，按照销售模式分，批发经销渠道实现营业收入211.96亿元，同比增长15.62%，线上直销渠道实现营业收入2.61亿元，同比增长41.28%。从增速看，线上直销渠道渗透率持续增长，不容小觑。

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按区域分，江苏省内市场实现营收94.61亿元，同比增长9.93%；省外市场实现营收119.96亿元，同比增长21.03%，省外市场持续开拓。

洋河股份方面表示，公司目前在销售组织、客户布局、渠道建设等层面已经完成了全国化构建，未来将围绕做大规模市场、优化产品结构、深度拓展渠道等方面持续推进全国化。

产品提质持续创新赋能

报告指出，洋河股份坚持品质导向不动摇，酿酒生产在科学优化和管控中持续突破，酿酒产质量实现双丰收。持续深入产品周期管理，围绕“产品做精、结构优化”开发布局新产品，梳理210个SKU，实现产品迭代与淘汰的动态平衡。

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2023年上半年，洋河股份的营业成本虽然有所增加，但具体到成本项目来看，主要是受原材料和人工成本上涨影响，反而制造费用同比还减少了3.84%，这说明洋河股份的研发实力进一步增强。

值得关注的是，洋河股份对白酒绵柔机理的研究与应用也取得了一定成果，其发布了《中国白酒绵柔品质发展报告》，“绵柔型白酒创新工艺研究与应用”“洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用”“绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用”三项创新性科技成果通过鉴定，均达到国际领先水平。

当然，产品要既叫好又叫座才能实现真正的良性发展。报告期内，所有酒类产品营业收入达214.57亿元，同比增长15.87%。其中，以梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊为代表的中高档产品共实现营收190.51亿元，同比增长17.6%。

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此外，酒类产品毛利率方面相对稳定，高达76.99%，同比增长2.01%。其中，中高档及普通白酒毛利率均有大幅度上涨，这说明产品结构仍在抬升。

品牌提升聚焦高端价值

洋河股份是全国大型白酒生产企业，是白酒行业拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。一直以来，洋河股份始终坚持“品质主义”，从而积淀了深厚的品牌实力，也赢得了越来越多消费者的认可与喜爱。

2023年上半年，洋河股份加大服务市场力度，围绕五一、 端午等重要节庆日，开展“为梦想开端”等主题传播，挖掘消费者需求，助力市场动销。报告期内，洋河股份白酒产量9.45万吨，同比增长5.05%，库存量2.51万吨，同比减少8.92%，同期销售量逐步上升，达到11.59万吨，同比增长8.69%。

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洋河股份还围绕公司品牌发展战略，根据不同品牌的内涵和定位，强化品牌宣传和打造，梦之蓝品牌持续聚焦航天IP，在各市场落地开展“梦之蓝之夜”等各类 IP 品推活动，品牌美誉度不断提升，恰好迎合了目前高端化、个性化的白酒行业新消费趋势。受益于此，报告期内，洋河股份中高档酒共实现营收190.51亿元，同比增长17.6%，远远超过普通酒的营收增速。

据悉，近日在“2023 中国品牌价值评价信息发布”上，洋河股份品牌价值再创新高，以773.17 亿元品牌价值荣登轻工领域第三、白酒行业第二。

文化提能坚持以人为本

洋河股份坚持“以人为本，科学管控”管理理念，推进强基固本、提质增效，招采过程实现“去人为化”，组织多期培训学习和技术比武，助力提升员工专业素养及业务能力，持续推进数智洋河建设，智慧中台二期项目上线推广，助力提升业务工作效率。

据了解，洋河股份人才优势明显，目前拥有行业数量最多的国家评委、中国白酒大师，组成了中国白酒顶级技术“梦之队”，共有42名国家级评酒委员，78名省级评酒委员，1975名技术类人员，为公司绵柔品质的持续创新提供了重要的技术保障。

同时，洋河股份在乡村振兴、扶贫救灾、家乡公益、产业援建等方面不断践行上市企业社会责任，获评2023中国慈善榜“年度慈善企业”。报告期内，持续推动打造本土化生态原粮基地；牵手张渡村开展大米、龙虾等创新富民助销活动，开设的“周末理发室”已免费服务千余名村民；继续参与航天公益活动；对接敦煌研究基金会推出“敦煌梦守护计划”；组织封藏大典等重大活动融入宿迁酒都建设；邀请宿迁乡贤到公司为员工开展义诊，为225 名困难员工及其直系亲属送去温暖关爱。

2023 年上半年，洋河股份还致力于低碳减排。上半年蒸汽产量13.57万吨，减少碳排放4.2万吨左右，并通过改变酿酒车间浴室加热系统，减少外购蒸汽 2.5万吨，减少碳排放7774吨左右。此外，公司洋河分公司新增8.5WM分布式光伏并网发电，增加绿电使用156.58万度，减少碳排放1102吨。

2023年上半年业绩的稳步增长，印证了洋河股份营销提效、产品提质、品牌提升、文化提能等转型策略的正确，也将推动着洋河股份在下半年实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。（吴芃）